SMARTゴール 店長育成の本質は「目標を掲げること」ではなく「達成できる形に落とし込むこと」にある
― 強い店長は、“気合いで頑張らせる人”ではなく、“達成可能な設計をする人”である ―「売上をもっと上げよう」「もっと接客を良くしよう」「リピーターを増やそう」店舗では、こうした言葉が飛び交います。でも、現場では意外と動きません。なぜでしょ...
ミルラボ
SMARTゴール 仕組化の9ステップ 店長育成の本質は「指示を増やすこと」ではなく「判断基準を共有すること」にある
― 強い店長は、“全部を判断する人”ではなく、“判断基準を浸透させる人”である ―「うちのスタッフ、自分で考えて動いてくれないんです」店長育成の現場で、非常によく聞く悩みです。だから店長は、細かく指示を出します。これをやって。次はこれ。それ...
ミッションステートメント 店長育成の本質は「何をやるかを増やすこと」ではなく「何をやるべきかを明確にすること」にある
― 強い店長は、“忙しい人”ではなく、“使命を示せる人”である ―「スタッフが何を優先すればいいかわかっていない」これは、多くの店長が抱える悩みです。仕事はしている。でも、ズレている。頑張っている。でも、方向が違う。こういう状態は、本人の能...
ビジョンステートメント 店長の最初の仕事は「現場を動かすこと」ではなく「向かう方向を決めること」にある
― 強い店長は、“忙しい人”ではなく、“方向を示せる人”である ―「うちのスタッフは、言われたことはやるんです」店長から、よく聞く言葉です。でも続けてこう言います。「ただ、自分で考えて動かないんです」これは、現場で非常によく起きる問題です。...
4つの戦略 店長育成の本質は「人を頑張らせること」ではなく「頑張らなくても回る仕組みをつくること」にある
― 強い店長は、“現場で何とかする人”ではなく、“仕組みで回る環境を設計する人”である ―「店長が休むと現場が止まる」これは、多くの店舗が抱える問題です。店長がいる日は回る。店長がいない日は不安定。これは一見、「店長が優秀」という話に見えま...
4つの戦略 店長育成の本質は「頑張ること」ではなく「改善を証明すること」にある
― 強い店長は、“経験で判断する人”ではなく、“測って改善する人”である ―「最近、売上が落ちています」「でも、原因がよくわからない」店舗現場では、こういう会話がよくあります。感覚としては分かる。忙しい気もする。お客様も来ている気がする。ス...
4つの戦略 店長育成の本質は「サービスを提供すること」ではなく「サービスが安定して流れる仕組みをつくること」にある
― 強い店長は、“現場を回す人”ではなく、“価値の流れを設計する人”である ―「忙しいのに、なぜかクレームが減らない」「在庫が足りない日と余る日がある」「スタッフによってサービス品質に差がある」店舗現場では、こうした悩みがよく起きます。しか...
4つの戦略 店長育成の本質は「人を育てること」ではなく「人が育つ仕組みをつくること」にある
― 強い店長は、“教える人”ではなく、“育成環境を設計する人”である ―「うちの店は、人が育たないんです」店長育成の相談で、最も多く聞く悩みの一つです。新人が定着しない。教えても覚えない。できる人に仕事が偏る。店長がずっと現場を離れられない...
営業・マーケティング 店長育成の本質は「売ること」ではなく「お金が流れ続ける仕組みをつくること」にある
― 強い店長は、“売上を追う人”ではなく、“キャッシュフローを生み出す人”である ―「営業が苦手なんです」店長研修をしていると、よく聞く言葉です。その背景には、「営業＝売り込むこと」というイメージがあります。でも、それは少し違います。営業・...
営業・マーケティング 店長育成の本質は「たくさん売ること」ではなく「より大きな価値を届けること」にある
― 強い店長は、“単価を上げる人”ではなく、“価値を広げる人”である ―「客数は増えているのに、利益が増えない」店舗経営では、よくある悩みです。新規は来ている。成約率も悪くない。リピートもある。それなのに、利益が伸びない。このとき、見るべき...